本文转自公众号VR与AR在数字营销中的革命性应用：ARC增强现实

作者：林夕

目前，我们所知道的AR技术大多被应用于医疗和军事教育领域，如今美妆行业也加入了AR浪潮。AR美妆主要是通过摄像头捕捉用户面部数据，实时模拟化妆后的效果，实现线上虚拟试妆其中需要用到人脸识别、面部追踪等前沿技术，欧莱雅、雅诗兰黛等美妆巨头已纷纷开始试水除了美妆界巨头与AR“合体”之外，线上也有不少APP主打这一方面功能如TryItOn、LOOKS、千妆魔镜等……

今天，ARinChina就来与帕克西的CEO谭军，一起聊聊--关于AR美妆是如何成为美妆营销新宠的。

ARC:AR美妆适配到手机端，是否会对手机摄像头配置有更高的要求？是否对肤质检测硬件有更高的要求？

谭军：我们的产品，应用场景是线下（化妆品实体店），我们提供肤质检测硬件，进行更准准的肤质检测；与此同时我们的魔妆镜，摄像头是定制的，不同的应用场景，未必是通过手机来进行肤质检测和AR试妆。

ARC：AR美妆试行已久，针对消费者不同的肤质和肤色，VR与AR在数字营销中的革命性应用你们是如何提供个性化护肤建议，妆容建议以及合适的产品购买方案的？

谭军：我们的产品“魔妆镜”是一面应用在化妆品实体店的智能镜子，搭配有专业的肤质检测仪。我们使用肤质检测仪更精准地测量消费者的皮肤水份含量、色斑色素、毛孔粗细、炎症肌肤、红血丝等皮肤状况的数据，结合资深护肤专家的建议，我们形成了自己的美容妆品推荐算法。与此同时，我们在系统里引入人工智能算法，对市场美妆潮流趋势进行数据采集和分析，再应用到我们的妆容推荐上，实现AR智能美妆。

ARC：据我所了解的，首批运用全新AR美妆技术的品牌包括欧莱雅 ，丝芙兰，美宝莲等国内外知名品牌，您觉得在科技和美妆结合下，AR美妆如何做到新一轮的突破？你们又是如何帮助女性提升美妆购物体验的？

谭军：AR美妆技术早已经有试水，效果非常显著。Intage的一份调查报告显示：在日本，使用AR彩妆App用户的购物转化率是不使用. App用户的1.6倍，前者的花费是后者的2.7倍。App中的AR试用功能使得美妆的销售额提升了2-6倍。医疗数字技术供应商ModiFace曾搜集了75个的美容零售商和品牌的数据，结果表明，引入了AR技术后，品牌和零售商的线下销售额平均增长率为84%，互动时长增长了117%。我认为，新一轮的AR美妆应该挖掘更多的应用场景，不仅仅是在APP上让让我们消费者试妆，更可以应用到线下如化妆品实体店，提升购物的效率；技术上，AR美妆应进一步提升模拟的真实度，让消费者所见即所得，避免做出错误的购买决策。

ARC：AR美妆产品的从投入到试行，您的团队制作了多久呢？您认为AR美妆在这一过程中遇到的最大一次挑战是什么？你们又是如何解决的？

谭军：在AR领域研发与应用上我们经历了17年的技术沉淀，是国内极少数具有自主研发能力和技术核心的团队。我们的虚拟试穿试戴技术已经被国内顶级的电商平台采用，这是对我们技术实力的最好证明。真正启动AR美妆产品的研发是在2017年2月份，6月份AR美妆1.0版进入内部测试。随后我们根据市场反馈不断打磨产品的细节，终于在11月份全国高交会上惊艳全场。作为一家纯正的技术型公司，帕克西在男女比例上存在严重的不平衡。起初，研发人员甚至不懂如何化妆，也不知道该如何给我们的用户推荐合适的妆容及护肤产品。但为了给用户最真实的虚拟试妆效果，除了不断升级技术外，研发人员甚至亲自试妆。

比如制作口红仿真效果的时候，VR与AR在数字营销中的革命性应用他们买来各个品牌的口红，亲自涂抹在嘴上去研究口红在不同唇色、光照环境下的不同质感，如珠光、哑光、滋润度等。细心的用户在体验魔妆镜的口红试色可以发现：随着头部转移，唇部口红的光泽也是随着角度转移的，这就是我们所说的“以假乱真”的效果，这跟用户在真实照镜子试妆的效果是完全一致的。另一方面，为了彻底解决用户体验问题，我们同专业的美妆公司建立战略合作伙伴关系，由专业的化妆师提供指导意见。同时，我们在系统里引入人工智能算法，对市场美妆潮流趋势进行数据采集和分析，再应用到我们的妆容推荐上，实现AR智能美妆。

ARC：从营销层面讲，有人觉得AR美妆，其实就是摆在化妆品前的“哈哈镜”，对于这一说法您怎么看？AR技术投入到美妆产品中，您觉的它扮演着一个什么样的角色？

谭军：我们的AR美妆产品叫做“魔妆镜”，是摆在化妆品专柜前面的一面智能镜子。与普通的镜子不一样，消费者可以在魔妆镜上面进行虚拟试妆。使用我们的魔妆镜，消费者可以在1秒内极速试完店内所有化妆品，并根据妆容效果来挑选适合自己的化妆品。既可以加快购物的流程，提升商品的成交率，又能让消费者快速找到自己满意的化妆品，提升用户体验。所以魔妆镜的产品定位是“化妆品店内辅助销售的工具”。基于这一个定位，我们在产品开发上特别注重还原化妆品真实的上妆效果。我们的AR美妆技术，可以100%模拟化妆品真实上妆效果，避免因模拟不真实而导致错误的购买决策。虽然我们是AR虚拟试妆，但是，“真”的超乎想象。

ARC：我了解到你们之后会推出AR智能美妆镜，这是否对硬件系统有更高的要求？以及具体怎么应用您能详细介绍一下吗？

谭军：我们本身是做AR美妆技术的，这个技术可以应用在手机上，也可以应用在美妆镜上.不同的应用场景，需要解决的问题不一样，产生的价值也会不一样.在手机上的AR美妆，更像一个玩具，在让消费者玩的时候刺激消费；在实体店的AR美妆魔镜，更像一个工具，是店里提升转化率、加快购物流程的一个工具。

ARC：据调查目前彩妆市场潜力巨大，虚拟应用遍地开花，诸如美图美妆相机，玩转美妆应用越来越多，在这种大趋势驱动下，您觉得一个品牌如何才能更好的优化它的发展空间？

谭军：VR/AR技术广泛应用于美妆领域，这是大势所趋。事实上，不单是在美妆领域有广泛应用，在其他消费领域也有广泛的应用，比如之前我们就已经将AR虚拟试戴技术应用于眼镜行业，实现了AR眼镜试戴。另外，我们还将AR技术应用到了美发行业，实现了AR虚拟换发型，让消费者在剪头发之前可以事先预见剪完头发之后的效果。但是，不同的行业，不同的应用场景，对技术的要求是不一样的。任何一个品牌，要有更好的发展空间，就必须要有更精准的定位。比如美图美妆相机星空体育app、玩转美妆等应用，他们的定位是娱乐，所以更加注重试妆的娱乐性，视觉呈现效果做到足够好看就可以了。比如美图美妆相机、玩转美妆等应用，他们的定位是娱乐，所以更加注重试妆的娱乐性，视觉呈现效果做到足够好看就可以了。

而帕克西的魔妆镜定位的是一个辅助化妆品销售的工具，我们一定要确保两点：一消费者使用魔妆镜，能够更快速精准地找到适合自己的化妆品，让她感觉到使用魔妆镜选化妆品更方便、更卫生；

二 消费者在魔妆镜上的AR试妆效果，要跟她买到化妆品真实的上妆效果保持一致，避免错误的购物决策；所以，魔妆镜在AR美妆技术致力于“以假乱真星空体育”的仿真效果；在产品上，我们将专注于“更专业、更好用”。

ARC：聊到最后，我想知道帕克西在AR技术应用到美妆领域上有哪些需要改进和提升的部分？以及在下一阶段是否有尝试接触其他领域的打算，您和您的团队具体是怎么规划的？

谭军：我们是一家专门根据用户形体数据采集、管理、与服务的高新技术的企业星空体育官网。依托自主研发的面型、体型数据测量技术，以解决网络购物试穿试戴为切入点，提供完整的VR/AR试穿试戴方案，为眼镜/美妆/美发/服装等行业产品的营销及个性化定制等服务提供强有力的技术支持。未来，我们将致力于构建全球最大的用户形体数据中心，构造以形体数据为基础的产业生态圈，为人们提供更便捷更智能的生活服务。目前，我们已经完成了眼镜行业的布局，而美妆行业也正在积极加紧布局中。下阶段，我们还将联合行业内领袖，迅速切入美发行业，打造美发行业专用AR智能产品——魔发镜，让每个消费者在剪头发之前可以先预见剪完头发之后的效果，让天下没有剪错的发型！